곰돌맨컴퍼니의 행복 블로그

유럽 진출, 독점 계약은 기회이자 도전이다유럽은 글로벌 B2B·B2C 시장에서 가장 까다로운 유통 환경을 가진 지역 중 하나다. CE 인증, GDPR 등 규제가 많고, 바이어는 안정적 공급망과 높은 품질 기준을 요구한다. 그렇기 때문에 많은 한국 중소기업은 유럽 진출을 시도하면서도 유통망 확보 문제로 어려움을 겪는다. 이때 글로벌 유통사와의 독점 계약(Exclusive Distribution Agreement)은 기업에게 강력한 성장 레버리지가 된다. 유통사가 현지 마케팅과 판매 네트워크를 담당하고, 기업은 생산과 브랜드 강화에 집중할 수 있기 때문이다. 그러나 독점 계약은 기회와 위험을 동시에 내포한다. 유통사가 판매 목표를 달성하지 못하면, 해당 지역 전체에서 시장 확장이 막히는 리스크가 발생할 수 ..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 24. 20:16

해외 마케팅의 핵심 과제, 비용과 실행력국내 중소기업과 스타트업이 해외 시장을 개척하려면 반드시 넘어야 하는 허들이 있다. 바로 해외 마케팅 비용과 실행 역량이다. 특히 B2B 기업은 바이어 발굴, 온라인 광고, 현지 시장 조사, 콘텐츠 제작 등 다양한 활동이 필요한데, 초기 비용 부담이 상당하다. 이때 정부가 지원하는 수출 바우처 제도는 중소기업의 해외 진출을 위한 중요한 성장 발판이 된다. 바우처를 통해 기업은 전문가 서비스를 활용하고, 체계적인 마케팅 전략을 실행할 수 있다. 그러나 바우처를 어떻게 활용하느냐에 따라 성패가 갈린다. 이번 글에서는 친환경 소재 전문기업 '에코플러스'가 수출 바우처 제도를 활용해 B2B 해외 마케팅에 성공한 사례를 살펴본다. 이 사례는 단순히 지원금을 사용하는 것을 넘..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 24. 15:42

동남아는 지금, 뷰티 브랜드의 기회의 땅K-뷰티의 인기는 이제 전 세계적 현상이 되었지만, 특히 동남아시아 시장의 성장세는 주목할 만하다. 베트남, 태국, 인도네시아, 말레이시아 등은 중산층 소비자 증가와 한류 문화 확산의 영향으로 한국 뷰티 브랜드에 대한 선호가 높다. 하지만 대다수 소규모 브랜드는 ‘진출하고 싶다’는 의지는 있지만, 실제로 유통망을 구축해 성공적으로 B2B 거래를 이어가는 사례는 많지 않다. 이유는 명확하다. 현지 파트너 발굴, 인증 대응, 물류 설계, 브랜드 적응력 등 복합적인 장벽이 존재하기 때문이다. 이번 글에서는 서울에 본사를 둔 소형 뷰티 브랜드 ‘라벨린(Lavellin)’이 동남아 3개국(베트남, 말레이시아, 인도네시아)에 B2B 유통망을 성공적으로 구축한 실전 사례를 중심..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 24. 11:40

단순한 제품을 넘어 ‘이야기’로 승부하는 시대과거에는 제품의 품질이나 가격이 해외 진출의 핵심 경쟁력이었다. 하지만 글로벌 시장, 특히 중남미와 같은 문화 중심 소비 시장에서는 단순한 제품 스펙보다 브랜드의 가치와 철학이 소비자의 선택을 결정짓는다. 이른바 '스토리텔링 기반 브랜드 전략'이 핵심 성공 요인으로 떠오르고 있는 것이다. 중남미는 열정적인 소비문화, 가족 중심 가치관, 감성적 브랜드 선호 등이 강하게 작용하는 지역이다. 따라서 이 시장에서는 단순히 “좋은 제품”을 소개하는 것을 넘어, “왜 이 브랜드가 탄생했는가”, “어떤 철학을 담고 있는가”라는 스토리 전달이 매우 중요하다. 이 글에서는 대한민국 경상북도에 위치한 천연 성분 화장품 기업 ‘라온네이처’가 브랜드 스토리텔링을 통해 멕시코·콜롬비..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 23. 21:42

고도화된 일본 시장, 기술 협력이 관건이다일본은 고도의 품질 기준과 신뢰 중심의 비즈니스 문화로 인해, 한국 중소기업에게 가장 진입이 어려운 B2B 시장 중 하나로 꼽힌다. 단순한 가격 경쟁력만으로는 도달할 수 없고, 기술적 완성도, 납기 준수, 파트너십 지속성 등에서 매우 높은 기준을 요구한다. 하지만 반대로, 이 같은 특성을 정확히 이해하고 전략적으로 접근한다면 일본은 충성도 높은 장기 고객을 확보할 수 있는 유망한 수출 시장이기도 하다. 특히 기술 공동개발이나 OEM·ODM 방식의 협업은 신뢰를 기반으로 한 진입 전략으로서 매우 유효하다. 이번 글에서는 경기도 시흥시에 위치한 정밀 가공 부품 전문 제조기업 A사가 일본 산업용 로봇 부품 기업과의 공동개발 프로젝트를 통해 B2B 시장에 성공적으로 진입..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 23. 15:14

미개척된 B2B 의료기기 시장, 아프리카를 주목하라세계 의료기기 시장은 미국, 유럽, 중국 등이 주도해 왔다. 그러나 최근 수년 사이 아프리카 대륙이 의료기기 분야의 신흥 수요지로 급부상하고 있다. 특히 코로나19 이후 공공보건 시스템의 취약성이 부각되면서, 아프리카 각국 정부는 의료 인프라 구축에 박차를 가하고 있다. 아프리카는 아직 많은 국가가 의료장비를 자체 생산하지 못하고 있으며, 대부분의 장비를 해외 수입에 의존하고 있다. 이는 한국과 같은 기술력을 가진 중소기업에게 기회가 될 수 있다. 그러나 법률, 물류, 금융, 언어, 인증 등 다층적인 장애 요소도 존재하여 시장 진입 장벽은 결코 낮지 않다. 이번 글에서는 경기도 광명시에 본사를 둔 소규모 의료기기 제조기업 ‘H사’의 아프리카 B2B 시장 ..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 23. 11:00

동남아 B2B 시장의 관문, 인도네시아인도네시아는 인구 2억 7천만 명 이상을 보유한 동남아 최대의 경제권이다. 특히 자카르타를 중심으로 빠르게 성장 중인 산업 인프라는 글로벌 기업뿐 아니라 한국 중소·중견 기업에게도 매력적인 B2B 시장으로 떠오르고 있다. 하지만 인도네시아 시장은 단순히 제품만 들여와서 판매하는 것으로는 성공하기 어렵다. 언어, 종교, 소비자 인식, 법규, 유통 관행까지 강력한 ‘현지화 전략’ 없이는 시장 안착이 불가능한 구조다. 이번 글에서는 경기도 성남시에 본사를 둔 산업용 설비 기업 ‘M사’가 인도네시아 시장 진출에 실패할 뻔했던 위기를, 철저한 현지화 전략으로 극복하고 B2B 유통 계약까지 성사시킨 실제 사례를 중심으로, 전략, 실행, 성과, 그리고 얻은 교훈을 구체적으로 분석..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 22. 17:37

B2B 수출 전략, 콘텐츠 기반 접촉 방식이 답이다전통적인 B2B 마케팅은 보통 전시회, 수출 상담회, 현지 파트너 연결 등을 통해 이뤄진다. 하지만 코로나19 팬데믹 이후, 글로벌 이동이 제한되면서 온라인 중심의 리드 확보 방식이 새로운 표준으로 자리 잡았다. 특히 온라인 세미나(Seminar)와 웨비나(Webinar)는 시간과 공간의 제약 없이 잠재 고객을 교육하고, 신뢰를 쌓고, 직접적인 거래로 연결할 수 있는 핵심 접점으로 떠올랐다. 이 방식은 단순한 홍보를 넘어, 정보 제공을 통한 관계 형성이라는 관점에서 B2B 영역에서 큰 성과를 보여주고 있다. 이번 글에서는 국내 산업용 소재 기업 ‘S사’가 온라인 세미나와 웨비나를 활용해 북미 및 유럽 B2B 고객을 발굴하고, 실제 수출 계약으로 연결한 과..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 22. 12:18