곰돌맨컴퍼니의 행복 블로그

소규모 기업에게 해외 전시회는 수출의 시작점이다글로벌 시장 진출은 많은 중소기업에게 꿈이자 생존 전략이다. 특히 내수 시장이 포화된 한국에서는 수출을 통해 새로운 판로를 개척하는 것이 필수가 되었다. 그러나 중소기업은 대기업처럼 글로벌 네트워크나 해외 지사를 보유하지 않아, 바이어 발굴과 시장 조사에 큰 어려움을 겪는다. 이러한 상황에서 해외 전시회와 박람회는 중요한 기회가 된다. 전시회는 단기간에 다수의 글로벌 바이어를 한 자리에서 만날 수 있는 무대이자, 실제 제품을 직접 보여주며 신뢰를 쌓을 수 있는 장점이 있다. 이번 글에서는 국내의 한 소규모 제조업체가 해외 박람회를 적극 활용해 실제로 수출 계약을 체결한 사례를 중심으로, 전시회 준비부터 계약 성사까지의 과정과 전략을 자세히 살펴본다. 기업 개..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 18. 18:07

일본 B2B 식품 시장의 특성과 한국 중소기업의 도전일본은 세계 3위 경제 규모를 가진 국가이자, 아시아에서 가장 안정된 소비 시장을 가진 나라로 평가받는다. 그중에서도 식품 분야는 고품질, 안정성, 청결성에 대한 기준이 매우 높은 시장으로, 글로벌 식품 기업들이 반드시 공략하고자 하는 주요 타깃이다. 하지만 동시에 일본 식품 B2B 시장은 폐쇄적이고 까다로운 특성을 가지고 있다. 신규 브랜드가 유통망에 진입하기 위해서는 엄격한 규격 준수, 제품력, 현지화된 포장 및 마케팅, 무엇보다 신뢰할 수 있는 현지 파트너사와의 협업이 필수다. 이런 배경 속에서, 경기도에 본사를 둔 한 중소 식품기업 ‘G사’는 국내에서는 흔한 조미김을 일본 B2B 시장에 수출하는 데 성공하며 주목받았다. 이번 글에서는 G사의 일본..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 18. 14:00

글로벌 B2B 유통 구조의 변화와 전자상거래 플랫폼의 부상과거 중소 제조업체가 해외에 제품을 수출하려면, 전시회 참여, 무역사 대행, 수출 바이어 발굴 같은 오프라인 채널에 의존할 수밖에 없었다. 하지만 디지털 기술의 발전과 함께 B2B 전자상거래 플랫폼이 세계 무역의 판도를 바꾸고 있다. 특히 알리바바닷컴(Alibaba.com)과 아마존 비즈니스(Amazon Business)는 중소기업도 글로벌 시장에 직접 접근할 수 있는 온라인 기반 B2B 수출 통로로 자리 잡았다. 2024년 기준, Alibaba.com에는 200여 개국에서 4,000만 명 이상의 바이어가 활동 중이며, Amazon Business는 미국, 유럽, 일본을 중심으로 1백만 개 이상의 법인 고객을 보유하고 있다. 중소기업 입장에서는 플..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 18. 09:53

디지털 플랫폼 시대, B2B 수출의 새로운 기회4차 산업혁명과 함께 디지털 플랫폼이 모든 산업의 공급망과 영업 방식을 바꿔놓았다. 특히 IT 서비스·솔루션 분야에서는 과거 대면 영업과 전시회 중심의 수출 모델이 점차 사라지고, SaaS(서비스형 소프트웨어), 클라우드, 디지털 마케팅이 융합된 온라인 중심의 B2B 영업이 빠르게 자리 잡았다. 북미 시장은 전 세계에서 IT 수요와 SaaS 도입 속도가 가장 빠른 곳이다. 미국과 캐나다의 기업들은 업무 자동화, 원격 협업, 데이터 분석에 막대한 투자를 이어가고 있다. 그러나 한국의 소규모 IT 기업 입장에서는 언어·시간대·문화적 진입장벽이 여전히 높고, 글로벌 브랜드와의 경쟁에서도 많은 어려움을 겪는다. 이러한 현실에서 경기도의 한 소규모 IT 기업이 온라인..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 17. 18:42

유럽 의료기기 시장의 문턱과 기회유럽연합(EU)은 세계에서 두 번째로 큰 의료기기 시장으로, 연간 약 1400억 유로 규모에 이른다. 인구 고령화, 공공의료 확대, 기술 혁신 등으로 수요는 꾸준히 성장하고 있다. 특히 독일, 프랑스, 네덜란드, 이탈리아 등 주요국은 의료기기 품질과 안전에 매우 엄격한 기준을 적용해 시장 신뢰도를 높였다. 하지만 이 장점은 동시에 높은 진입장벽으로 작용한다. 유럽에 의료기기를 수출하거나 유통하기 위해서는 CE 마크를 포함한 복잡한 인증을 획득해야 한다. 또 유럽 현지 네트워크를 갖추지 못하면 제품은 쉽게 외면당할 수 있다. 중소기업 입장에서는 적지 않은 비용과 기간, 전문성이 필요하기 때문에, 유럽 진출은 “꿈의 시장”인 동시에 “난공불락의 요새”이기도 하다. 그럼에도 불..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 17. 14:27

기회의 땅, 동남아 시장의 잠재력과 도전동남아시아는 최근 10년간 경제성장률과 인구 증가율이 세계에서 가장 가파른 지역 중 하나로 꼽힌다. 인도네시아, 베트남, 말레이시아, 태국 등은 연평균 5~7%의 성장을 거듭하며 중산층 소비자와 산업수요가 급속히 확대되고 있다. 이러한 성장세는 단순한 소비재에 그치지 않고, 제조업·부품·설비 등 B2B 영역에서도 큰 기회를 열어주었다. 그러나 동남아 시장 진출은 단순히 제품을 수출하는 것만으로는 성공하기 어렵다. 지역별 관습, 규제, 유통 구조의 복잡성이 상당하고, 신뢰할 만한 현지 파트너 없이 중소기업이 직접 시장을 개척하기는 현실적으로 불가능에 가깝다. 이에 국내 소규모 제조업체들은 제품의 경쟁력에 더해 현지 B2B 파트너십을 효과적으로 구축해 지속 가능한 수출..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 17. 09:21