곰돌맨컴퍼니의 행복 블로그

B2B 해외 진출, 실패는 흔하지만 성공은 전략이 만든다글로벌 B2B 시장은 기회와 위험이 공존하는 영역이다. 특히 중소기업은 자본과 네트워크의 한계로 인해 해외 진출 과정에서 다양한 어려움에 직면한다. 초기 실패를 경험한 기업이 많지만, 그 실패를 분석하고 전략을 재정립하면 재도약의 기회는 반드시 존재한다. 이번 글에서는 산업용 자동화 부품 제조기업 ‘테크로직(TechLogic)’이 초기에 실패한 해외 진출을 전략적으로 극복하고, 결국 북미와 유럽 시장에서 성공한 사례를 분석한다. 이 사례는 단순히 위기 극복 스토리가 아니라, 실패 원인 분석 → 전략 수정 → 실행 → 성공이라는 명확한 로드맵을 제공한다. 기업 개요와 첫 번째 도전테크로직은 2014년에 설립된 중소 제조기업으로, 주력 제품은 스마트 ..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 27. 15:22

글로벌 시장에서 물류는 경쟁력이다소규모 제조업체가 해외 시장에서 성공하려면, 제품 품질과 가격 경쟁력만으로는 부족하다. 글로벌 물류 체계가 얼마나 효율적이고 안정적인가가 성패를 좌우한다. 특히 B2B 거래에서는 납기 준수와 물류 비용 최적화가 거래 지속 여부를 결정한다. 그러나 많은 중소·소규모 제조업체는 글로벌 물류를 체계적으로 관리하기 어렵다. 이유는 다음과 같다.물류 네트워크 구축 비용 부담해상·항공 운임 변동성국가별 세관·규제 차이로 인한 통관 지연물류 가시성 부족으로 고객 응대 어려움이번 글에서는 국내 기계부품 제조 소기업 ‘에코메카(EcoMecha)’가 글로벌 물류 체계를 혁신해 해외 매출을 200% 이상 성장시킨 사례를 통해, 구체적인 개선 전략을 분석한다. 기업 개요와 문제 상황에코메카는..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 27. 10:20

유럽 B2B 시장, 규제가 장벽이자 기회다유럽연합(EU)과 비EU 국가를 포함하는 유럽 시장은 글로벌 B2B 거래에서 가장 높은 신뢰도와 매출 규모를 자랑한다. 그러나 그만큼 진입 장벽도 높다. 특히 국가별 법적 규제와 인증 요건은 중소기업에게 큰 부담으로 작용한다. 유럽 바이어는 단순히 가격이나 품질만 보는 것이 아니라, 법적 규제 준수 여부, 환경 기준, 데이터 보호 정책, 안전 인증까지 꼼꼼하게 검토한다. 따라서 기업이 유럽 B2B 시장에 진출하려면, 법적 규제 대응을 전략적으로 준비해야 한다. 이번 글에서는 국내 친환경 포장재 전문기업 ‘그린팩’이 유럽 국가별 법적 규제를 극복하고 B2B 시장 진출에 성공한 사례를 분석한다. 이 사례는 중소기업이 어떻게 법적 장벽을 기회로 바꾸고, ESG 시대의 ..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 26. 21:42

북미 시장에서 ‘디자인’은 차별화의 핵심북미는 세계에서 가장 경쟁이 치열한 소비재 및 인테리어 시장 중 하나다. 대형 리테일 체인과 온라인 마켓플레이스가 발달했지만, 진입 장벽이 높은 이유는 현지 브랜드 충성도와 가격 경쟁력 때문이다. 특히 B2B 시장에서의 성공은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 디자인과 브랜드 스토리, 품질을 결합한 솔루션을 제공해야 가능하다. 이 글에서는 국내 인테리어 소품 기업 ‘아트룸(ArtRoom)’이 독창적 디자인 제품을 통해 북미 B2B 시장 진출에 성공한 사례를 분석한다. 이 사례는 창의적 디자인, 현지화 전략, 그리고 파트너십이 결합될 때, 소규모 기업도 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있음을 보여준다. 기업 개요와 해외 진출 필요성‘아트룸’은 2016년에 설..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 26. 16:07

동남아 e-Marketplace는 소기업의 새로운 기회최근 글로벌 B2B 시장에서 디지털 플랫폼의 영향력은 폭발적으로 증가하고 있다. 특히 동남아시아는 경제 성장률이 연 5% 이상을 기록하며, 온라인 기반 거래가 급속도로 확산되고 있다. 전통적인 무역 방식 대신, e-Marketplace를 통한 해외 거래가 주류로 자리 잡고 있다. 한국 소기업에게 동남아는 매력적인 시장이다. 이유는 다음과 같다.중소기업 친화적인 유통 구조현지 제조업·유통업의 디지털화 가속화물류 인프라 발전 및 모바일 결제 확산하지만 단순히 플랫폼에 입점한다고 성공이 보장되지는 않는다. 동남아 e-Marketplace는 경쟁이 치열하며, 현지 소비자·바이어의 특성을 반영한 맞춤형 전략이 필요하다. 이번 글에서는 경기도에 본사를 둔 생활용..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 26. 12:05

유럽 B2B 시장, 디지털 플랫폼이 답이다유럽은 세계에서 가장 강력한 제조·유통 허브 중 하나이며, B2B 거래가 GDP에서 차지하는 비중이 매우 크다. 하지만 유럽 시장에 진출하는 많은 중소기업은 여전히 물리적 전시회나 오프라인 네트워크 중심의 마케팅 방식에 의존하고 있다. 문제는 팬데믹 이후 유럽 기업의 구매 행태가 크게 변화했다는 점이다. 온라인 B2B 플랫폼을 통한 조달이 새로운 표준이 되었고, 플랫폼 중심의 거래 비중은 매년 15~20% 이상 증가하고 있다. 이 변화 속에서, 한국의 중소 제조기업이 유럽 시장에서 성공하려면 단순한 오프라인 접근이 아닌 B2B 플랫폼 파트너십 전략을 활용해야 한다. 이번 글에서는 산업용 공구 제조기업 ‘프로텍툴(ProtecTool)’이 유럽 B2B 플랫폼과의 협업..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 25. 15:31

B2B 시장에서 맞춤형 개발은 필수 전략이다B2B 시장은 B2C와 달리, 고객사가 요구하는 기술 사양과 환경 조건에 맞춤 대응하지 않으면 거래 자체가 성사되기 어렵다. 특히 해외 시장에 진출하려는 중소기업에게는 ‘표준 제품’만으로는 경쟁력을 확보하기 어렵다. 고객사의 공정, 생산라인, 규격이 국가별로 다르기 때문이다. 이러한 이유로 최근 많은 기업이 B2B 고객 맞춤형 제품 개발을 통해 시장을 개척하고 있다. 이번 글에서는 산업용 필터 전문 제조기업 ‘클린텍’이 맞춤형 제품 개발 전략을 통해 동남아시아 대형 제조업체와 파트너십을 체결하고 성공적으로 시장에 진출한 사례를 분석한다. 기업 개요 및 해외 진출 배경‘클린텍’은 2012년 설립된 중소기업으로, 공장용 집진 필터, 고성능 에어필터를 제조한다. 국..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 25. 11:15

인플루언서 마케팅, B2B에서도 효과적인가?과거 인플루언서 마케팅은 B2C(소비자 대상) 산업에서 주로 활용되는 전략이었다. 화장품, 패션, 식음료와 같은 분야에서 인플루언서의 영향력은 이미 검증되었다. 그러나 최근에는 B2B 시장에서도 로컬 인플루언서와의 협업이 새로운 마케팅 방식으로 자리 잡고 있다. 특히 해외 시장 진출을 목표로 하는 기업에게 현지 문화와 언어에 익숙한 인플루언서를 활용하는 전략은 단순한 브랜드 홍보를 넘어 신뢰 구축과 리드 확보에 큰 도움이 된다. 이번 글에서는 국내 산업용 안전장비 제조기업 ‘세이프코리아’가 로컬 인플루언서를 활용해 동남아시아 B2B 시장 진출에 성공한 사례를 통해, 구체적인 전략과 실행 과정을 살펴본다. 기업 개요와 전략적 배경‘세이프코리아’는 2010년 설립..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 25. 09:13