곰돌맨컴퍼니의 행복 블로그

해외 유통 파트너십, ‘계약’보다 중요한 것은 ‘신뢰’해외 시장에 진출하려는 중소기업이나 스타트업에게 있어 유통 파트너는 가장 중요한 현지 연결 고리다. 특히 제품 직접 판매가 어려운 상황에서 현지 유통사를 통한 간접 진출은 매우 일반적인 전략이다. 하지만 많은 기업이 계약만 체결하고 파트너십 관리는 소홀히 한 채 문제를 경험한다. 실제로 해외 유통 파트너와의 협업은 계약 문서만으로는 통제할 수 없는 신뢰와 상호 이해가 중요하며, 이를 간과하면 초기 진입은 가능해도 장기적 관계 유지에 실패하게 된다. 이번 글에서는 국내 생활용품 제조업체 ‘C사’의 사례를 중심으로, 동남아 시장 진출 과정에서 유통 파트너와 신뢰 구축에 실패했던 실제 사례를 분석하고, 이후 회복 및 개선을 위한 전략까지 구체적으로 살펴본다..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 20. 19:51

해외 B2B 시장, ‘돈보다 전략’이 먼저다많은 국내 소기업은 해외 B2B 시장에 진출하고 싶지만, 마케팅 예산과 인력이 부족해 어려움을 겪는다. 특히 유럽 시장처럼 신뢰와 브랜드 인지도가 중요한 시장에서는 대형 전시회나 해외 법인 설립 없이는 접근조차 어려울 것이라는 인식이 강하다. 그러나 최근에는 SNS, 콘텐츠 마케팅, 검색엔진 최적화(SEO), 리뷰 플랫폼 등을 적극 활용한 저비용 디지털 마케팅 전략이 주목받고 있다. 이번 글에서는 국내 소기업 ‘H사’가 연간 1,000만 원 미만의 마케팅 예산으로 유럽의 B2B 고객을 확보하고, 수출을 본격화한 실제 사례를 중심으로, 전략 수립과 실행, 성과, 교훈까지 상세히 소개한다. 이 사례는 해외 마케팅 예산이 없더라도, 콘텐츠와 분석 기반의 전략적 접근이..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 20. 16:33

B2B 진출 방식의 전환, 프랜차이즈가 해법이 되다한국 기업의 해외 B2B 진출 방식은 오랜 기간 동안 OEM, 수출 대행, 직접 진출 등으로 제한되어 있었다. 특히 동남아시아 시장의 경우, 시장은 빠르게 성장하고 있지만 유통망, 문화, 법제도, 소비자 관행 등이 복잡하게 얽혀 있어 단순한 수출만으로는 성과를 내기 어렵다는 한계를 보여왔다. 이러한 상황에서 최근 몇 년 사이 주목받는 방식은 바로 B2B 프랜차이즈 모델이다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어, 사업 시스템 자체를 현지 파트너에게 전수하고 운영을 맡기는 구조로, 로컬 시장 적응력과 브랜드 확장력을 동시에 확보할 수 있다. 이번 글에서는 국내 중소기업 ‘S사’가 자사 B2B 솔루션을 기반으로 베트남·인도네시아 시장에 프랜차이즈 방식으로 진출해 성..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 20. 13:44

SaaS, 국경을 넘어 확장하는 스타트업의 기회클라우드 기술의 발전과 함께 전 세계 B2B 시장은 빠르게 SaaS(Software as a Service) 중심으로 재편되고 있다. SaaS는 별도 설치 없이 인터넷 환경만으로 기업이 필요한 기능을 구독 기반으로 활용할 수 있는 구조를 갖고 있으며, 초기 도입 비용이 적고 유지 관리가 간편하다는 장점으로 중소기업부터 대기업까지 폭넓은 채택이 이루어지고 있다. 특히 코로나19 이후 비대면 업무가 일상화되면서 글로벌 기업들은 업무 협업, 회계, 인사, CRM, 보안 등 다양한 분야에서 클라우드 SaaS 솔루션에 대한 수요를 폭발적으로 늘렸다. 이러한 흐름은 IT 인프라를 내재화하기 어려운 개발도상국 및 중소기업 중심 국가에서도 유사하게 나타나고 있다. 이번 글..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 19. 18:32

산업재 수출의 핵심, 독일 시장과 현지 네트워크산업재(Industrial Goods)는 B2B 수출의 대표적인 품목군으로, 품질과 기술 신뢰도가 판매 성패에 결정적 영향을 미친다. 특히 유럽의 중심인 독일은 세계 4위의 경제대국이자, 유럽 제조업의 허브 역할을 하는 국가로 꼽힌다. 독일 바이어들은 기술표준에 민감하며, 신뢰와 품질을 기반으로 장기적인 거래 관계를 선호하는 특징을 가진다. 그렇기에 한국의 중소 제조기업이 독일 시장에 진입하려면 단순히 가격 경쟁력이나 제품 스펙만으로는 부족하다. 무엇보다 현지 사정을 잘 아는 에이전트(Agent)나 유통 파트너와의 협업이 필수 요소가 된다. 이번 글에서는 실제로 독일 산업재 시장 진출을 시도한 국내 중소기업 ‘T사’의 사례를 중심으로, 현지 에이전트와의 협업..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 19. 15:14

중동 시장의 기회와 그 이면의 현실중동 시장은 자원 중심의 산업구조와 더불어 최근 인프라·건설·제조 산업의 급성장으로 인해 한국 중소기업의 관심이 집중되는 지역이다. 사우디아라비아의 비전2030 프로젝트, 아랍에미리트의 대규모 스마트시티 개발 등은 새로운 수요 창출로 이어지고 있으며, 정부 간 협력도 확대되고 있다. 특히 한국 제품은 '품질은 일본, 가격은 중국' 사이에서 적절한 중간 포지션을 갖춘다는 평가를 받으며 중동 유통업체들 사이에서 관심을 받고 있다. 하지만 중동 시장은 언어·문화적 차이뿐 아니라 유통망의 구조가 폐쇄적이고, 관계 기반의 신뢰가 강하게 작용하는 특성을 지닌다. 바이어 발굴과 계약 이전에 ‘파트너 선정’이 성패를 좌우하는 경우가 많다. 이번 글에서는 이러한 중동 진출 도전이 실패로..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 19. 10:31

소규모 기업에게 해외 전시회는 수출의 시작점이다글로벌 시장 진출은 많은 중소기업에게 꿈이자 생존 전략이다. 특히 내수 시장이 포화된 한국에서는 수출을 통해 새로운 판로를 개척하는 것이 필수가 되었다. 그러나 중소기업은 대기업처럼 글로벌 네트워크나 해외 지사를 보유하지 않아, 바이어 발굴과 시장 조사에 큰 어려움을 겪는다. 이러한 상황에서 해외 전시회와 박람회는 중요한 기회가 된다. 전시회는 단기간에 다수의 글로벌 바이어를 한 자리에서 만날 수 있는 무대이자, 실제 제품을 직접 보여주며 신뢰를 쌓을 수 있는 장점이 있다. 이번 글에서는 국내의 한 소규모 제조업체가 해외 박람회를 적극 활용해 실제로 수출 계약을 체결한 사례를 중심으로, 전시회 준비부터 계약 성사까지의 과정과 전략을 자세히 살펴본다. 기업 개..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 18. 18:07

일본 B2B 식품 시장의 특성과 한국 중소기업의 도전일본은 세계 3위 경제 규모를 가진 국가이자, 아시아에서 가장 안정된 소비 시장을 가진 나라로 평가받는다. 그중에서도 식품 분야는 고품질, 안정성, 청결성에 대한 기준이 매우 높은 시장으로, 글로벌 식품 기업들이 반드시 공략하고자 하는 주요 타깃이다. 하지만 동시에 일본 식품 B2B 시장은 폐쇄적이고 까다로운 특성을 가지고 있다. 신규 브랜드가 유통망에 진입하기 위해서는 엄격한 규격 준수, 제품력, 현지화된 포장 및 마케팅, 무엇보다 신뢰할 수 있는 현지 파트너사와의 협업이 필수다. 이런 배경 속에서, 경기도에 본사를 둔 한 중소 식품기업 ‘G사’는 국내에서는 흔한 조미김을 일본 B2B 시장에 수출하는 데 성공하며 주목받았다. 이번 글에서는 G사의 일본..

중소기업 해외 B2B 사례 2025. 7. 18. 14:00